领跑亚马逊ERP市场的“小佈”，是什么来头？

说到“佈”这个字的渊源，多数人或许不了解，“佈 ”在汉字中的释义为丝绸、棉麻，是古老的丝绸之路上最早也是最热门的商品。

但如果说到“小佈ERP”，那么，至少在跨境电商群体中，很多人都是知道的。它是萨摩耶云科技集团围绕服务跨境电商产业，以决策智能科技为引领的“佈尔跨境电商SaaS平台”中的利器，是一个以免费为特色的ERP SaaS应用系统 ，在帮助中小卖家高质量发展上，颇有声名。

小佈ERP的前世今生如何？如今也开始“卷”起来的电商出海服务，还有哪些短板需要填补？中国的跨境电商如何获取全球竞争力……这都是本文接下来要讨论的话题。

第一部分，高歌猛进的跨境电商赛道与小佈ERP的领跑

“要是早5年布局亚马逊就好了，现在已经感觉有些压力、有些卷了。”温州的一家两轮电动车企业告诉笔者，目前在这个中国最大的电动车产业带，绝大多数企业讨论的都是一个问题——出海。

而另一位已经提前布局亚马逊多年的跨境电商告诉笔者，虽然新的模式日益出现，比如DTC现在就很火。但公认的，亚马逊全球站还是比较好的和最快捷的出海方式，毕竟它解决了最后一公里的物流问题，而且它的商业路径非常成熟，虽然这两年的成本也有一些上涨。

“我敢说，今年在整个电商商家群体里，讨论出海的比讨论双11的要多。”深圳一家大型跨境电商企业的负责人这么告诉笔者，双11还有多少增量，还能“从石头里挤出多少油水”，商家心里都很有数。但跨境电商是真的蓝海，虽然山高路远、风高浪急，但那是真的有增长空间的赛道。

从这些电商参与者的言论不难看出，跨境电商已经不是做不做的问题，而是怎么做的问题。

很大的一个背景是，中国国内电商的增量空间，渐渐趋向饱和。

国家统计部门数据显示，2021年，全国网上零售额达13.1万亿元，同比增长14.1%。其中，实物商品网上零售额10.8万亿元，同比增长12.0%。自2017年起，我国实物商品网上零售额增速已经连续四年下滑，增速较2017年下降16个百分点，电子商务交易规模空间基本饱和，增长空间持续收窄趋势愈发明显。

从这组跨越特殊状况前后的数据可以看出，特殊状况等客观上利好电商的因素，并没有让电商增速趋缓的大势得以改善。

这意味着，这种放缓是结构性的。

相比之下，海外的市场空间很大、发展不平衡。更重要的是，中国电商不仅仅有全球第一大的单体体量，也有这么多年来升级打怪积累的经验，他们渴望去俄罗斯、东南亚、南美甚至是欧美发达国家的市场淘金。

这体现在，2021年，国家统计部门数据显示出口跨境电商的交易额已经高达1.44万亿元，且目前依然在以每年13%以上的速度高速增长；2021年出口跨境电商占我国零售出口总额比例是12.4%，预计未来三年的比例分别是13.6%、14.9%和16.2%，比重将越来越高。

一个较早前的数据显示，亚马逊的顶级卖家（亚马逊美国站上排名前10000的卖家）有38% 来自中国，这是一个占比非常高的数据——所谓的顶级卖家，基本标准是年销售额超过100万美元。

另一个数据则是，在亚马逊全球九大站点中，2020年中国卖家平均占比超42%。例如，在亚马逊美国站，中国卖家占42%，加拿大站占56%，西班牙站占55%。

这意味着大部分中国卖家都至少是GMV超过百万美金的，这也是亚马逊的吸引力所在，对于中国零售商和制造商而言，亚马逊仍是接触美国和欧洲购物者最有效最直接的平台。